Pan Asia Advisers L.L.P.
日本企業のグローバル事業に特化した戦略コンサルティングを提供しています
海外事業について、こんな印象をお持ちではありませんか?
経営トップの皆様にお尋ねします...
"(この国は)毎月報告はあるが、いまひとつシックリこない..."
"(この国は)なぜいつも売上目標に未達なのか..."
"(この国は)なぜいつまでも黒字化しないのか..."
"(この国は)いまの現地パートナーのままでよいのだろうか..."
"(この国は)この責任者で大丈夫だろうか..."
"(この国は)もう見切って、他国に資源を割くべきだろうか..."
"各国のお客様は、本当に満足してくださっているだろうか..."
私たちがご提供するのは、第三の視点です
- 海外事業が順風満帆な会社はそれほど多くありません(一筋縄でないのが普通です)。
- 各国のステージ差/座組み/文化差に加え、現場との距離が、疎通を邪魔するからです。
- このため「かくあるべし」と「OKY(お前、こっち来て、やってみろ)」とが衝突しがちです。
- 人事評価の力学が働く、上司・部下の二方向関係だけでは、見えにくい真実があります。
- 海外事業専門家の第三の視点から《問題の真因》を分析し、解決手段を導きます.
累積経験を活かし、ご一緒に考えます
これまで15年間で、200件を超えるテーマに取り組んできました
地域別の実施件数(合計240件)
期間:2008~2022年
2008年以来、多岐にわたるご要望にひとつひとつお応えしているうちに、日系企業として進出を考えたい世界の成長市場のほぼ全てで、プロジェクト実施経験を持つようになりました。
すでに人脈を持つどこか特定の国だけをお客様に推奨する、という旧いモデルではなく、クライアントたるお客様が関心を持つ地域で、新たにネットワークを築きながらプロジェクトを運営するのが、当社の最大の特徴です。詳細をもっと見るテーマ別の実施件数(合計240件)
期間:2008~2022
ご依頼いただくプロジェクトのテーマは、この15年で大きく変遷しました。
リーマンショック('08)直後、BRICSはじめ成長国への進出検討が盛んだったころは、どこへ出るべきか、そこに市場はあるか、パートナーは誰がよいか、といったファーストカット案件を多くご一緒させていただきました。こうした専門分野を持つ日系コンサルティングファームは、当時ほかに存在しない期間が長く、多くの貴重な案件を独占させていただいた観がありました。
その後、建機・自動車・電機・工作機械・半導体はじめ、海外浸透力の高い大型会社様と幅広い部品産業各社様の各国展開がすすむにつれ、戦略の見直し、事業の立て直し、現地販売力の育成といった、今日的テーマの比率があがってゆきました。詳細をもっと見るお客様の横顔
期間:2008-2022
日本企業様の業種では、やはり展開各地での事業性が良好な製造業や技術系の比率が最も高く、ついで外食・コンテンツなどのサービス業が続きます。
外国企業様では、もっぱら日系企業との提携を希望されるケースがおおく、先端技術の導入を希望されたり、各地域での事業推進をオファーされるケースが多く、合弁事業にとどまらず、本格的な資本提携に進まれる例がよくみられます。詳細をもっと見るDirectors & Partners
担当するのは、経験豊富なシニアクラスの戦略コンサルタントです
椿 高明
マネージング・ディレクター
【戦略コンサルタント歴20年, MBA】データ総研、ドリームインキュベータを経て、Pan Asia Advisers を共同創立。東京大学および同大学院修了、米国ペンシルバニア大学ウォートン校大学院修了。
Suresh Iyer
マネージング・ディレクター
【投資銀行アドバイザ歴22年, FIPA, FFA】グローバル金融企業数社で27年の金融サービスキャリアを経て、Pan Asia Advisers を協同創立。現地合弁子会社の社外役員を歴任など異文化間マネジメントにも精通する。
金光 隆志 (かねこ たかし)
シニア・アドバイザー
【戦略コンサルタント歴35年】ボストンコンサルティンググループ、ドリームインキュベータ取締役、独立系コンサルティングファーム取締役を歴任。消費財、イノベーション、長期ビジョンに精通する。京都大学法学部卒。
坂本 純一郎
シニア・パートナー
【戦略コンサルタント歴22年】東レ、デロイトトーマツ、ドリームインキュベータを経て、PEファンド投資先のターンアラウンドに10年超従事。早稲田大学理工学部(経営工学)卒。
板谷 俊輔 (いただに しゅんすけ)
リージョナル・パートナー
【戦略コンサルタント歴20年, 北京大特聘講師】ドリームインキュベータ、同社中国事業董事総経理を歴任。Pan Asia Advisers リージョナルパートナー。東京大学卒。
ほか
主要各国にリージョナルパートナーを配します
実践例
ねばり強く取り組み、おおきな躍進を遂げた海外事業のサクセス・ストーリーを、いくつかご紹介いたします
"これまで世話になった現地パートナーだが、いまは成長の障害に..."
産業資材メーカー
【環 境】過去30年は市場浸透を現地卸に一任。指名買い(プルセールス)一辺倒だった。
【課 題】エンドユーザへの直接提案(プッシュセールス)切替に卸が強いアレルギー示していた。
【支 援】大胆な流通改革プランと、現地スタッフ活性化で、流通の卸依存から脱却。
【成 果】着手から6年で、商流の新旧構成が1:9から7:3に改善。売上は3倍に伸長。
"成長に鈍化がみられる。お客様は心から満足されているか不安..."
消費財部品メーカー
【環 境】戦後数十年かけ各国に展開、各地で上位/トップシェアの常連となり久しい。
【課 題】売上の伸びが心なし緩んでいる気がするが、担当者は現地対応に忙殺されている。
【支 援】「顧客満足プロジェクト」を名目に、広範な第三者アセスメントと長期真因分析を実施。
【成 果】業界の歴史的構造変化の影響が定量的に分析され、新型競合への対抗策に結実した。
"長く寡占された旧態市場に新規参入したいが、信頼できる現地パートナは居るのか..."
建設機械メーカー
【環 境】旧い商品に、長く寡占されている市場。
【課 題】現地製造パートナーが必須だが、業界では提携失敗で痛手を負う類業者が多数。
【支援】実力意欲と誠実さを兼ね備えた現地事業家を探索、合弁実現を支援。
【成 果】合弁後2年で新製品をリリース、翌年から販売シェアトップを維持。
"今後必須な技術だが、現地では、まだ早い/高すぎると敬遠..."
要素技術(省エネ)メーカー
【環 境】ターゲット市場国ではグリーン規制導入前。
【課 題】現地大手各社とも、まだ早すぎる/高すぎる、との認識が根強い。
【支 援】現地財閥の経営トップと直談判する方式に切り替え、戦略的次世代技術に着手する重要性を啓蒙。
【成 果】共同研究からスタート、5年で現地最大手4社がこぞって技術導入へ。
運営指針
一、 私たちは、ひとつひとつの仕事に真心をこめます。
WE PROMISE THAT EACH AND EVERY WORK TO BE CORDIAL POSSIBLE.
意義ある仕事を、心こめて仕上げることを無上の喜びとします。仕事の量、時間の長さ、もうけの大きさで、仕事ぶりを量ることはしません。一、 私たちは、ひと(他人)を輝かせることに精力を傾けます。
WE COMMIT TO “SHINE” PEOPLE, OUR CUSTOMERS AND OUR PEOPLE.
お客様が輝き、働き手が輝き、交渉先が輝き、協力先が輝くことを最優先します。自分の名声を求めて行動することは絶対にしません。一、 私たちは、各界の最高の人材と協働します。
WE NEVER COMPROMISE QUALITY OF PEOPLE BECAUSE OF HIS/HER COST.
事のはじめにあって仕事の質への妥協は、その後に甚大な影響を与えるからです。内部留保を優先して優秀な人材の登用を躊躇することはしません。一、 私たちは、華美虚飾を排し、適正な原価でサービスを提供します。
WE SEEK FRUGALITY AND KEEP OUR COST REASONABLE.
幅ひろいお客様に向けて、持続的にサービスを提供することを重視するからです。剰余を得たら小規模でも意義ある事業の進出支援に補填したいと思います。一、 私たちは、各国で正しく税金を払うこと喜びとし、誇りとします。
WE COMMIT FULL TAX PAYMENT WITH HONOR AND JOY.
税を逃れるために、タックスヘブンに本拠を移したり、非居住者になろうとしません。納税によって社会が健全に保たれることが、平和な21世紀を拓くと信じるからです。そして税の効果的な使われ方に、一市民として高い関心を寄せます。一、私たちは、安売りをしません。
WE'LL NEVER OFFER OVER-DISCOUNT, AS IT EASILY PREY ON OUR WEAKEST MEMBERS.
安売りは、めぐりめぐって最も弱い立場の者への皺寄せを引き起こすからです。充分な倹約を前提とした適正な原価を前提に自信をもって価格の提案をします。一、私たちは、安請け合いをしません。
WE'LL NOT GIVE EASY YES, YET WE GIVE TRUSTWORTHY PROMISES.
信頼される言葉の価値を大切にします。一、私たちは、耳障りのよい言葉ばかりを並べません。
WE'LL SPEAK FAIRLY; TELL YOU PESSIMISTIC SIDE AS WELL AS OPTIMISTIC SIDE.
ときに厳しい現実と向き合うことから、真の進歩が生まれると信じるからです。ともに悩み、親身に解決策を探ります。無責任にバラ色の展望を語りません。一、私たちは、自社利益の最大化を目的としません。
WE WON'T THINK MAXIMIZING OUR PROFIT. RATHER WE THINK MAXIMIZING SUSTAINABILITY.
むしろ意義ある事業として長く持続することをめざします。利益とは、意義ある仕事を持続させるための大切な手段と位置付けます。一、私たちは、深夜残業したり私生活を犠牲にしません。
WE'LL NEVER SACRIFICE PERSONAL LIFE.
人間らしく、活き活きとした私生活を持つことこそ、最高の仕事をお約束する基盤だと信じるからです。健康的な就業時間をまもり、代わりに生産性の最大化に心を砕きます。一、私たちは、事業に纏わる一切の私物化を排除します。
WE'LL NEVER ALLOW MISAPPROPRIATES OVER ANY BUSINESS ASSETTS BY ANYBODY.
報酬/歳費はむろん、人事も機会も経験も知恵も評判もお客様との関係も、すべて大切な共有財産として厳粛に管理します。ひとりじめせず、共有することで、大きな力が生まれると信じるからです。特定の地位にある者が仕事や人事や報酬をお手盛りしたり、自己利益誘導することを、絶対に許しません。私たちの使命
100億人が仲良く暮らす星を作る
WE COMMIT TO BUILD A PEACEFUL PLANET WITH TEN BILLION BROTHERHOOD.
今世紀半ばには人口100億人に達するとの予想もある人類と地球。経済発展への楽天的な期待の背後には、限りある資源をいかに賢く分かち合うか、持続的な環境を維持しつづけるか、という巨大な人類的課題が、覆いかぶさろうとしています。私たちは、私たちの小孫の世代100億人が、仲良く暮らせる星をつくるために、知恵と力を尽くします。
そのために日本ができる貢献を最大化する
WE SEEK WAYS MAXIMIZING VALUE OF JAPAN-ASSETS TOWARD ABOVE GOAL.
せまい国土、1億人を超える人口、乏しい資源。三重苦を背負って経済成長を遂げた日本は、21世紀の人類の課題の多くを先取りしていたのかもしれません。課題先進国日本で開発された様々な技術・経験のなかには、世界に広める意義がある知恵が多く含まれています。私たちは、このジャパンアセットを世界に広めることを、使命とします。
お問合せ先
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類似分野での解決例などをご紹介させていただきます。
日本オフィス
tsubaki@panasia-advisers.com
(Japanese/English)
インドオフィス
suresh@panasia-advisers.com
(English/Hindi, Tamil, Marathi)
ご参考
当社の一般的なご支援の形態は次のとおりです。
◎ 初期診断
- プロジェクト形式、1~2か月/初回
◎ 顧問型支援
- 伴走助言形式、6か月~1年/ターム
◎ 受託型支援
- プロジェクト形式、2~3か月/テーマ
◎ほか
日本オフィス情報
登記名称:株式会社Pan Asia Advisers | Pan Asia Advisers 有限責任事業組合
登記在地:神奈川県鎌倉市梶原3-7-2
代表連絡先:info@panasia-advisers.com
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