累積経験を活かし、ご一緒に考えます
これまで18年間で、290件を超えるテーマに取り組んできました
パートナー・アドバイザー
担当するのは、経験豊富なシニアクラスの戦略コンサルタントです
椿 高明
マネージング・パートナー
【戦略コンサルタント歴24年, MBA】データ総研、ドリームインキュベータを経て、Pan Asia Advisers を共同創立。東京大学および同大学院修了、米国ペンシルバニア大学ウォートン校MBA修了。
Suresh Iyer
マネージング・パートナー
【投資銀行アドバイザ歴27年, FIPA, FFA】グローバル金融企業数社で27年の金融サービスキャリアを経て、Pan Asia Advisers を協同創立。現地合弁子会社の社外役員を歴任など異文化間マネジメントにも精通する。
金光隆志
シニア・アドバイザー
【戦略コンサルタント歴36年】ボストンコンサルティンググループ、ドリームインキュベータ役員等を歴任。消費財・イノベーションのエキスパート。Pan Asia Advisers シニアアドバイザー。京都大学卒。
坂本 純一郎
シニア・パートナー
【戦略コンサルタント歴26年】東レ、デロイトトーマツ、ドリームインキュベータを経て、PEファンド投資先のターンアラウンドに10年超従事。早稲田大学理工学部（経営工学）卒。
板谷 俊輔
リージョナル・パートナー
【戦略コンサルタント歴23年, 北京大特聘講師】ドリームインキュベータ、同社中国事業董事総経理を歴任。Pan Asia Advisers リージョナルパートナー。東京大学卒。
ほか
主要各国にリージョナルパートナーを配します
武田 勝利
特別顧問
元三菱商事常務執行役員・中国総代表（01年～06年）。日系経済団体代表や現地行政府顧問を歴任。中国でのビジネス経験は30年近くに及ぶ。PAAで創立直後から一貫してグローバル事業の哲学と中国ビジネスの機微について薫陶を賜ってきた。東京大学経済学部卒。
清 好延
桂冠特別顧問
元三菱商事（1964年～1991年、インド、鉄鋼を担当）のちJICAの対印投資専門家。インド歴50年、累積滞在24年。PAAではインド事業立ち上げ期、最晩年に渾身のご指導を賜った。東京外語大学インド・パキスタン語科卒。
実践例
ねばり強く取り組み、おおきな躍進を遂げた海外事業のサクセス・ストーリーを、いくつかご紹介いたします
"これまで世話になった現地パートナーだが、いまは成長の障害に..."
産業資材メーカー＠東アジア
【環 境】過去30年は市場浸透を現地卸に一任。指名買い（プルセールス）一辺倒だった。
【課 題】エンドユーザへの直接提案（プッシュセールス）切替に卸が強いアレルギー示していた。
【支 援】大胆な流通改革プランと、現地スタッフ活性化で、流通の卸依存から脱却。
【成 果】着手から6年で、商流の新旧構成が1:9から7:3に改善。売上は3倍に伸長。
"成長に鈍化がみられる。お客様は心から満足されているか不安..."
消費財部品メーカー＠アジア全域
【環 境】戦後数十年かけ各国に展開、各地で上位／トップシェアの常連となり久しい。
【課 題】売上の伸びが心なし緩んでいる気がするが、担当者は現地対応に忙殺されている。
【支 援】「顧客満足プロジェクト」を名目に、広範な第三者アセスメントと長期真因分析を実施。
【成 果】業界の歴史的構造変化の影響が定量的に分析され、新型競合への対抗策に結実した。
"長く寡占された旧態市場に新規参入したいが、信頼できる現地パートナは居るのか..."
建設機械メーカー＠南アジア
【環 境】旧い商品に、長く寡占されている市場。
【課 題】現地製造パートナーが必須だが、業界では提携失敗で痛手を負う類業者が多数。
【支援】実力意欲と誠実さを兼ね備えた現地事業家を探索、合弁実現を支援。
【成 果】合弁後2年で新製品をリリース、翌年から販売シェアトップを維持。
"今後必須な技術だが、現地では、まだ早い/高すぎると敬遠..."
要素技術（省エネ）メーカー＠南アジア
【環 境】ターゲット市場国ではグリーン規制導入前。
【課 題】現地大手各社とも、まだ早すぎる／高すぎる、との認識が根強い。
【支 援】現地財閥の経営トップと直談判する方式に切り替え、戦略的次世代技術に着手する重要性を啓蒙。
【成 果】共同研究からスタート、5年で現地最大手4社がこぞって技術導入へ。
代表的なコンサルティングメニュー
海外事業の経営課題は、海外事業の成長ステージにあわせて変化します。そのとき最も必要かつ重要な課題について、お客様と一体になって解決をめざします。
